Im Ausland aktiv werden - aber wie?

Die besten Web-Adressen für Ausschreibungen und Kooperationsangebote

Wer gute Entscheidungen treffen will, braucht nützliche Informationen. Das gilt auch im Auslandsgeschäft. Informationen über Länder, Märkte, Wettbewerber und Aufträge lassen sich mittlerweile sehr gut per Internet recherchieren. Eine handverlesene Auswahl brauchbarer Online-Informationsquellen finden Sie hier.

1. Interessante Märkte und potenzielle Kunden finden

Um herauszufinden, welche Märkte interessant für das eigene Unternehmen sind und wo potenzielle Kunden für die hergestellten Produkte sitzen, braucht man zuerst Informationen über das Land selbst. Das deutsche Auswärtige Amt, das Außenwirtschaftsportal iXPOS und die OECD halten sie bereit. Wer die kostenpflichtigen Online-Recherchen der Bundesagentur für Außenwirtschaft scheut, kann sich an das Team von Handwerk International wenden.

Nach den Recherchen zum Land selbst ist der Überblick über den Zielmarkt und über die Wettbewerber auf dem Zielmarkt wichtig. Empfehlenswert für die Recherche nach konkreten Produkten und Dienstleistungen von Unternehmen sind Branchenverzeichnisse wie Kompass und Wer liefert was, da sie Branchen übergreifend arbeiten und Abfrageoptionen in mehreren Sprachen bieten. Lieferanten können komfortabel über die beschaffungswelt.de gesucht werden. Zwischen den vier Datenbanken dieser Website ist ein problemloser Wechsel möglich.

Aufträge können gut über das Außenwirtschaftsportal iXPOS und über die kostenlose Datenbank der EU für öffentliche Ausschreibungen gefunden werden.

2. Kontakte und Geschäftswünsche im Ausland recherchieren

Handwerk International bietet in Zusammenarbeit mit Partnerorganisationen häufig Unternehmerreisen oder individuelle Recherchen nach passenden Kooperationspartnern an. Als Mitglied eines europäischen Netzwerks kann Handwerk International auch den Kontakt zu deutsch- oder englischsprachigen Beratern im Ausland vermitteln. Wer lieber auf eigene Faust sucht, findet Ansprechpartner im gewünschten Zielland auch über die Auslandshandelskammern (AHK) oder das Außenwirtschaftsportal iXPOS. Die Tageszeitung Nachrichten für Außenhandel bietet die Recherche nach Geschäftswünschen und Ausschreibungen an. Zur Suche nach ausländischen Geschäftswünschen bietet sich auch das e-trade-center, ein Internet-Portal der deutschen AHKs und der IHKs, an.

3. Arbeits- und Einreisebestimmungen prüfen

Internationale Arbeits- und Einreisebestimmungen können gut über das Auswärtige Amt recherchiert werden.

4. Zölle und Auftragsabwicklung

Wer Aufträge hat, braucht oft auch Informationen zu den Exportzöllen. Für deutschsprachige Nutzer bietet sich das Zoll-Portal des Bundesministeriums der Finanzen an. Über Änderungen von Ausfuhrbestimmungen informiert das Bundesamt für Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle in seinem Internetauftritt. Für konkrete Fragen zur Auftragsabwicklung bietet sich ein Kontakt mit der Exportberatungsstelle bei Handwerk International an.