Dialog

Was Ihr Kreditinstitut von Ihnen erwartet

Auch wenn betriebswirtschaftliche Analysen und statistische Methoden im Mittelpunkt stehen, ist ein Rating-Verfahren zugleich ein Kommunikationsprozess, den Sie maßgeblich beeinflussen können.

Ihr Unternehmen ist auf eine konstruktive Zusammenarbeit mit Ihrer Hausbank angewiesen. Die einfache Verhaltensregel lautet: Je aktiver und offener Sie den Kontakt zu Ihrer Hausbank gestalten, desto günstiger für Ihr Rating. Ergreifen Sie deshalb die Initiative und gehen Sie auf den Berater beim Kreditinstitut zu. Nehmen Sie frühzeitig Kontakt auf und vereinbaren Sie einen Gesprächstermin. Der regelmäßige Dialog schafft Vertrauen - und kann sich positiv auf die Kreditentscheidung Ihrer Bank auswirken.

Kreditinstitute erwarten von Ihnen, dass Sie sich

• offen und berechenbar verhalten,
• den regelmäßigen Kontakt suchen,
• über aktuelle Entwicklungen - Erfolge und Misserfolge - informieren.

Ebenso wichtig ist die handwerkliche Vorbereitung auf das eigentliche Gespräch. Wer die aktuelle Unternehmenssituation nur lückenhaft belegen kann, hinterlässt nicht unbedingt den besten Eindruck. Scheuen Sie also nicht den Zeitaufwand, der bereits im Vorfeld eines Rating-Verfahrens auf Sie zukommt.

Darauf sollten Sie bei Ihrer Vorbereitung achten:

Information
Als Unternehmer sind Sie über die aktuelle Entwicklung Ihres Betriebes genau informiert. Darüber hinaus wissen Sie, wie Sie von Ihrer Hausbank geratet wurden und in welchen Bereichen der größte Handlungsbedarf besteht.

Dokumentation
Sie verfügen über aussagefähiges Material, wie beispielsweise Jahresabschlüsse und monatliche Auswertungen, und sorgen dafür, dass alle relevanten Unterlagen vorliegen. Legen Sie auch die privaten wirtschaftlichen Verhältnisse offen.

Strategie
Nicht nur der Blick in die Vergangenheit zählt. Ebenso wichtig ist es, die Erwartungen und Ziele für die kommenden Jahre darzustellen. Erarbeiten Sie einen Plan, wie Sie die notwendigen Maßnahmen umsetzen werden.

Die intensive Vorbereitung auf Ihr Rating-Gespräch bringt Ihnen mehrere Vorteile. Erstens: Es zeigt, dass Sie Ihr Unternehmen im Griff haben und für die Zukunft gerüstet sind. Zweitens: Sie verschaffen sich Klarheit darüber, welche Ergebnisse Sie erreichen wollen. Drittens: Transparenz verbessert die Aussichten auf günstigere Kreditkonditionen.

Apropos Gespräche mit dem Kundenberater. Die Termine müssen nicht ausschließlich im Kreditinstitut stattfinden. Was halten Sie von einem Ortswechsel? Präsentieren Sie sich, Ihre Produkte und Ideen einfach mal dort, wo es am leichtesten fällt - in Ihrem Unternehmen.

Udo Steinort/stichwortmedien