Phasen

Schritte zur Kooperation

Auf dem Weg zum erfolgreichen Kooperationsverbund kann leicht der Überblick verloren gehen. Deshalb ist es sinnvoll, das Projekt in einzelne Phasen zu unterteilen. Die folgende Übersicht nennt die wichtigsten Etappen und Wegmarken.

• Markt- und Wettbewerbssituation analysieren
• Sich über die eigene Motivation zur Kooperation klar werden
• Erste Skizze des Projektes
• Möglichkeiten der Partnersuche prüfen
• Vor- und Nachteile möglicher Rechtsformen überdenken
• Informations- und Beratungsbedarf einschätzen
• Nutzen und Aufwand der Vertragsgestaltung überdenken
• Planungsphase

• Entwickeln eines Geschäftsplans
• Kooperationsarchitektur entwerfen
• Kooperationsart und -umfang, Zahl der Partner, Standorte, Rechtsform, Aufbau- und Ablauforganisation, Kooperationsregeln, kartellrechtliche Beurteilung
• Partner suchen und auswählen
• externe Beratung und Erfahrungsaustausch nutzen
• Kooperationsprojekt konstituieren
• Kooperationsvereinbarungen planen
• Ziele festlegen, Aufgaben und Kompetenzen definieren, Kosten- und Ergebnisverteilung, Vertrauensregelung, Bestimmungen zur Auflösung, Konfliktregelung
• Nutzen und Aufwand der formalen Regelungen prüfen
• Hindernisse identifizieren, die im Verlauf der Zusammenarbeit auftreten können

• Stärken und Schwächen des eigenen Unternehmens mittels eines Ressourcenprofils analysieren
• Anforderungen an Partner formulieren: Geschäftsfeld, Unternehmensgröße, Standort, Ressourcenprofil, Unternehmensführung und persönliche Kompetenzen
• Kooperationsmodelle bewerten
• gegebenenfalls Partner suchen und auswählen

Die folgende Grafik enthält ein Beispiel für ein Ressourcenprofil und Bewertungsschema. Die einzelnen Positionen können je nach Bedarf variiert und detaillierter erfasst werden.

• Art, Umfang und Rechtsform der Kooperation endgültig formulieren
• Ergebnisse der kartellrechtlichen Beurteilung sind zu berücksichtigen
• schriftliche Vereinbarungen in einem Vertragsentwurf treffen
  nochmaliges Überprüfen, ob Interessen der Partner angemessen berücksichtigt sind
• Kooperationsprozess gestalten und periodisch bewerten

Udo Steinort