Acht Expertentipps

Kooperieren mit Erfolg

Internationale Kooperationen bieten Chancen und Risiken. Unsere Expertentipps zeigen Ihnen, wie Sie Chancen nutzen und Risiken gering halten können.

• Kooperieren Sie nur für den Eintritt in einen Markt, der zukünftig große Chancen bietet.
• Definieren Sie den Nutzen und setzen Sie der Kooperation Ziele für die neuen Exportmärkte.
• Berücksichtigen Sie, dass Produkt und Marketingstrategie an die künftigen Zielmärkte angepasst werden müssen. Denken Sie dabei besonders an mögliche Unterschiede in Kultur, Nutzung, Technologie und Recht.
• Der ideale Kooperationspartner sollte entweder die gleichen Produkte auf anderen Märkten anbieten oder als Lieferant oder Kunde bereits in Ihren Zielmärkten tätig sein. Gehen Sie deshalb bei der Partnerwahl systematisch vor.
• Suchen Sie sich auch lokale Partner, wenn sich der Exportmarkt stark von Ihrem Heimatmarkt unterscheidet.
• Stellen Sie sicher, dass das Image und die Stärken Ihres Partners am Zielmarkt zu Ihrem Unternehmen passen.
• Organisieren Sie die Kooperation so, dass sie an Ihre Ziele und Ihren Partner angepasst ist. Hier gilt die Faustregel: Je ertragreicher und risikoärmer der Zielmarkt, desto stärker die Bindung zwischen Ihnen und Ihrem Partner.
• Lassen Sie sich beim Aufbau Ihrer Exportkooperation nur von Beratern unterstützen, die in Deutschland und in den Zielmärkten vor Ort sind.