CARS 2.0: Mit Kaltakquise zum erfolgreichen Einstieg in neue Märkte

Online-Event

Die Veranstaltung richtet sich in erster Linie an Unternehmen der Industrieproduktion sowie an Handwerksbetriebe und zeigt anhand eines Praxisbeispiels auf, wie der erfolgreiche Einstieg in neue Märkte und Branchen gelingen kann.

Technologischer Wandel und Transformationsprozesse in den angestammten Märkten erfordern es immer häufiger, sich wohl oder übel Vertriebsmöglichkeiten in neuen Märkten erschließen zu müssen. Das ist jedoch oftmals mit Herausforderungen verbunden: der sogenannten Kaltakquise. Im Kontakt zu unbekannten Kunden und Ansprechpartnern  können nur selten langjährige Vertriebskanäle oder Partnerschaften genutzt werden und die in neuen Betätigungsfeldern gebräuchliche „Fachsprache“, Normen und Regelwerke unterscheiden sich zum Teil erheblich vom bislang Gewohnten.

Im Rahmen dieser Veranstaltung der Special Interest Group Marketing sollen Ansätze vermittelt werden, wie mittels der erfolgskritischen Kaltakquise der Einstieg in neue Märkte gelingen kann. Am Beispiel der IMS Connector Systems GmbH, einem mittelständischen Hersteller von Verbindungskomponenten in der Hochfrequenztechnik, wird dargestellt, wie der erfolgreiche Einstieg in neue Märkte und Branchen erfolgt ist. Die Marketing- und Vertriebsexpertinnen der ITM Industrie & Technologie-Marketing GmbH erläutern, was für eine erfolgreiche Kaltakquise und Markterschließung erforderlich ist. Im Anschluss an die Vorträge besteht die Möglichkeit zum Austausch und zur Diskussion.

Agenda

• Begrüßung und Einführung (Dr. Andreas Findeis, Wirtschaftsförderung Region Stuttgart GmbH)
   
• Vertrieb ist keine Auftragsannahmestelle – neue Märkte erschließen durch Kaltakquise (Dr. Martina Ostertag, ITM Industrie & Technologie-Marketing GmbH):
  Aktuelle Situation
  Neue Zielmärkte identifizieren
  Wie funktioniert Kaltakquise richtig?
  Strukturierte Bearbeitung des Zielmarktes (Leadgenerierung, Leadqualifizierung)
  Do’s and Don’ts in der Kaltakquise
• Praxisbeispiel IMS Connector Systems (Reiner Fabian, Anastasia Falkenstern, Yves Rausch, IMS Connector Systems GmbH):
  Ausgangssituation und Zielsetzung
  Vorgehen und notwendige Ressourcen
  Der richtige Partner und Ablauf der Zusammenarbeit
  Ergebnisse
  
  
• Diskussion und Fragen

Bitte melden Sie sich bis 22. Juni zur Veranstaltung an. Die Teilnahme ist kostenfrei.

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